Что первое приходит на ум при упоминании слова “стартап”? Как правило, ответом становится “предпринимательство” или “малый бизнес”. Эти ответы верны, однако стартап - бизнес с душой. Люди горят его идеей, готовы инвестировать в него время, деньги, эмоции и силы. Apple, Tiffany & CO, Amazon, все они когда-то начинали с нуля. Но сильная концепция, эстетика бренда, продвижение расширили горизонты и привлекли внимание. Кроме того, многие из них сумели “подсадить” людей на свои товары и услуги, что приносит им немыслимые суммы. Нет смысла думать, что у всех успешных стартапов есть общий критерий. Каждый устроен по-своему, однако при анализе выделяются общие шаги.
1. Не нужно делать идеально, нужно просто делать
Стартап – это новаторский продукт, создающийся с расчетом на быстрый рост и активное внедрение в повседневную жизнь. В начале пути фокус предпринимателей держится на запуске и выполнении всех задач “как надо”. Если вы думаете, что готовы, значит вы уже опоздали. Некоторые многомиллиардные организации выходили в свет при минимальной подготовке. Джефф Безос, основатель Amazon, когда задумался об открытии цифрового бизнеса в 1993 году, еще даже не имел четкой идеи и конкретного названия. И лишь спустя пару лет после запуска “Cadabra” он решил сменить его на простое и запоминающееся. MVP показал рентабельность и в будущем сумел вырасти до мирового гиганта.
2. Бизнес-план отражает все тонкости
Разработайте детальный план развития, включающий в себя модель, маркетинговую стратегию, финансовые проекции, риски и возможности расширения. Прежде чем приступить к созданию определите цели, связанные с миссией предприятия. Следуем принципу SMART: цель - измерима, достижима, актуальна, значима и временно ограниченна. Бизнес-план всегда структурирован и логичен, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов.
3. Финансирование - основа и старт для развития
Изучите варианты финансирования, включая собственные средства, займы, венчурный капитал, акселераторы и гранты. Например, Чарльз Тиффани, основатель Tiffany&CO, взял в долг у отца 1000 долларов, что по тем временам была достаточно весомой суммой. Привлечение инвестиций может стать основным моментом для развития вашего проекта. Подготовьте презентацию для потенциальных партнеров, демонстрирующую ценность вашего предложения и возможности для них. Сейчас существует много сервисов для поиска инвесторов, один из них startups.co.
4. Ошибка – точка вашего роста
С первой попытки не все может получиться так, как вы задумали. Но возвращаясь к первому пункту, стоит начать, а далее продолжать тестировать свой проект. Во время тестирования уже можно получать заказы, в которых вы или ваш клиент столкнетесь с ошибками и сложностями. Но благодаря тестированию на реальных пользователях, можно получить обратную связь и провести корректировку, что сделает продукт более конкурентоспособным. Примером служит Oracle. В период старта возникли финансовые трудности, но с помощью анализа и устранению недочетов в бухгалтерии Ларри Эллисон вернул средства на путь прибыли. Он улучшил систему учета, взыскал долги, заменил молодых менеджеров на опытных. Изменения привели к тому, что Oracle сегодня - один из лидеров в разработке ПО с высокой капитализацией.
5. Маркетинг и продвижение
Существует только два канала для роста: онлайн и оффлайн. Выбор зависит от материального состояния, целей и корреляции с проектом. Маркетинговая стратегия построена вокруг коммуникации с целевой аудиторией и устойчивого имиджа организации. Не стоит держать фокус на слишком большую аудиторию и пытаться подстроиться под всех. Иначе можно “распылиться” и не привлечь никого. Например, Porshe использует целевой маркетинг, включающий в себя: сегментирование рынка, позиционирование и рыночный таргетинг.
Запуск стартапа - это трудоемкий, но увлекательный процесс, если вы настроены идти до конца. Успех закладывается на начальных этапах, нужно быть готовым к любым сложностям и активной адаптации к нуждам рынка. Стратегическое планирование позволит избежать возможных проблем и достичь ожидаемого результата.
.png)
